我們是做軟件定制開發的，但最近感覺整個行業越來越不好做了，很多企業都說現在賺不到錢。其實仔細分析一下就會發現，軟件定制開發行業并不難做，但為什么還是沒人做呢？我總結了一下，主要有以下幾個原因：

1、技術不夠成熟

2、收費模式混亂

3、項目周期過長

4、市場上的軟件開發公司太多

5、客戶的要求越來越高

6、定制項目客戶需求很難把握

7、項目實施過程中風險太高

8、項目完工后沒有后續服務

技術不成熟

這是最重要的，很多定制公司為了掙快錢，根本不注重開發技術的提升，甚至從網上找一些技術人員來糊弄客戶。

收費模式混亂

目前軟件定制開發行業的收費模式，基本上可以分為兩種：免費模式和收費模式。很多小型軟件開發公司就是用免費模式，或者只收定金，等項目完成后再支付尾款。

這種的話，就會造成兩個問題：

1、客戶對項目的不確定性比較高，如果后期客戶因為項目上線后效果不好而要求退款，或者開發公司在做項目期間出現其他問題，導致無法按期完成項目，那么這樣的客戶就會流失。

2、收費模式混亂的話，有可能會出現兩種情況：

2.1、價格過高而客戶不接受；2.2、價格過低而項目質量不達標。

這樣的話，在項目實施過程中就很容易出現風險。這兩種情況都會影響到以后的項目收益。

項目周期過長

做軟件開發的項目都是需要時間的，項目周期過長就會造成很大的風險。其實有些客戶是非常理解這一點的，但還是希望自己的項目可以短一點。如果一年才能完成一個項目，那么很少有企業愿意給你付一個月的錢。

我也有一個朋友，做了快兩年的項目，才開始賺錢。在這個行業里面，很多企業都是想做快錢的，如果你覺得項目做了快錢就能賺到錢，那就大錯特錯了！軟件開發不是一個短平快的事情，做這個行業的企業也必須要有足夠的耐心和恒心才能看到結果。

市場上的軟件開發公司太多

現在市場上的軟件開發公司太多了，而且大部分都是中小企業，甚至是個人，大家都不太重視這個項目。這也就導致了很多軟件開發公司的報價非常低，利潤很高。

很多客戶都覺得只要價格低就可以了，其實不然，軟件開發行業的利潤不是在項目成本上，而是在整個項目過程中產生的成本。而那些低價格的軟件開發公司之所以能比你還便宜，就是因為他在整個項目過程中產生的成本比你少很多。如果你不愿意多掏些錢，那么就只能在價格上做出讓步了。

客戶的要求越來越高

客戶的要求越來越高是影響這個行業發展的一大原因，因為你只能滿足客戶的需求，但客戶的需求是不斷變化的。當你滿足了客戶需求之后，你可能會發現：你也不知道客戶為什么要這樣做，如果你能提出更好的解決方案就好了。

當你提出更好的解決方案后，如果沒有人愿意去實現，那就會造成大量人力資源的浪費。當你把全部希望都寄托在開發公司身上時，一旦這個公司倒閉了或者項目沒有按期交付，那么對您來說是非常大的打擊。

如果我們能為您提供一套完整的軟件定制方案，那會是您最好的選擇。在這個過程中我們會不斷優化和提升我們產品的性能，滿足您不斷變化和提高的需求。